Bagaimana Penggemar Ini Menghasilkan Jutaan Dolar, Dimulai Dengan Beberapa Sepatu yang Dapat Dikoleksi

Bagaimana Penggemar Ini Menghasilkan Jutaan Dolar, Dimulai Dengan Beberapa Sepatu yang Dapat Dikoleksi –  Siapa yang tidak ingin menghasilkan jutaan dolar? Legenda berjalan seperti ini Pada tahun 1985, Nike membuat sepasang sepatu merah-hitam untuk Michael Jordan yang disebut Air Jordan 1. Kemudian Jordan mencoba memakainya saat pertandingan, tetapi NBA mengatakan tidak pelanggaran seragam.

Baca Juga: Tidak Ada Uang untuk Memulai? Tidak Masalah. Coba 5 Pilihan Ini untuk Mendanai Bisnis Anda

Jadi Nike mempromosikan sepatu olahraga itu sebagai dilarang, Jordan mengenakannya selama Kontes NBA Slam Dunk tahun itu, dan kombinasi faktor keren meniup sepatu dari rak-rak ritel begitu cepat, mereka membuat tanda selip.

Detektif online bertanya-tanya apakah seluruh hal yang dilarang adalah trik pemasaran dari awal. Tapi itu tidak masalah. Sepatu ini secara efektif akan menjadi Sneaker Zero, kelahiran dari rilis sepatu terbatas khusus, yang disusun oleh merek-merek dari tujuan untuk menjual jutaan pasangan tetapi untuk menciptakan bahan bakar yang tak ternilai dan mudah terbakar yang dikenal sebagai sensasi.

Dan untuk satu generasi sneakerhead, Air Jordan 1 bersarang di otak mereka. Mereka membutuhkannya. Dan mereka membutuhkan versi berikutnya juga.

Chad Jones seperti itu. Dia masih kecil di lingkungan Brooklyn yang kasar ketika Jordan 1 keluar, dan saat dia remaja dia memahami potensi sepatu kets yang memikat. Dia tahu mereka memiliki nilai, bahwa mereka adalah seni, dan bahwa mereka dapat secara harfiah dan kiasan mengambil tempat Anda.

Baca Juga: Anda Tidak Dapat Membangun Bisnis Anda di Bartering dan Mendapat Informasi Gratis

Jadi ketika garis-garis mulai terbentuk untuk sepatu kets di awal aughts, ia berdiri di dalamnya berkerumun di bawah hujan, hujan es, dan suhu di bawah nol kadang-kadang selama lima hari, semua untuk mengambil rilis keren berikutnya dari Nike, Adidas dan Reebok.

Aku punya teman, katanya. Kami mendirikan tenda yang sebenarnya membawa pemanas portabel kecil apa pun yang harus kami lakukan untuk berjuang mendapatkan sepatu ini. Dia mulai menyebut dirinya Sneaker Galactus. Koleksinya tumbuh melewati 1.000 sepatu.

Dan itulah sebabnya, pada pukul 4:30 pagi di New York yang dingin pada tahun 2012, ia mengantri menunggu Kobe 7 yang baru. Sepatu kets sepertinya bisnis besar waktu itu. Mereka tidak, benar-benar tidak dibandingkan dengan aftermarket senilai $ 1 hingga $ 3 miliar.

Bahkan pada tahun 2012, ada uang yang harus dihasilkan. Bahkan, sebagian besar orang yang menunggunya di pagi yang dingin, sepatu tidak akan pernah menyentuh kaki mereka, mereka berbalik dan menjualnya kembali, Kepada seseorang yang mereka kenal di eBay dua kali atau tiga kali lipat dari yang mereka bayarkan.

Pagi-pagi seperti itu bisa tegang. Banyak antisipasi, banyak orang, banyak uang berisiko, dan tidak banyak sepatu. Jones telah menunggu hanya beberapa jam ketika sebuah pertengkaran muncul. Dia ingat betapa dinginnya itu. Dan dia ingat menatap kakinya, di mana darah menggenang dan merendam sepatu bot Nike Air Zoom Tallac Lite. Kemudian dia menyadari darah memompa keluar dari arteri di lengannya, di mana dia ditusuk. Aku hampir mati, katanya, karena sepatu kets.

Baca Juga: Siap untuk Bootstrap? Pertimbangkan 5 Kisah Nyata Ini

Tapi apakah itu menghentikan cintanya pada mereka? Tidak pernah. katanya. Loyalitas seperti itu jarang terjadi. Ini juga kesempatan. Dan beberapa pengusaha visioner hendak memerhatikan dan mengubah dunia kecil reseller sepatu obsesif ini menjadi industri sneakerhead global besar unicorn dan merek mewah, dan uang VC terbang setinggi dan secepat atlet yang mengilhami semuanya.

Setelah Air Jordan 1, sepatu olahraga berkembang. Merek mulai menjatuhkan sepatu eksklusif dalam kolaborasi yang lebih kreatif dengan desainer, musisi, influencer. Majalah dan situs web muncul untuk melaporkan berita terbaru. Pasar sekunder dengan cepat mengikuti, mengejutkan siapa pun. Itulah yang terjadi dengan sesuatu yang keren dan terbatas, baik itu tiket Rolling Stones atau Magic langka, Kartu Pengumpulan.

Bagaimana seorang wirausahawan mulai memanfaatkan sesuatu seperti itu? Langkah pertama adalah buka toko sederhana.

Itulah yang Damany Weir lakukan pada tahun 2005 ia menciptakan sebuah toko konsinyasi di New York City yang didedikasikan untuk menjual kembali sepatu-sepatu yang sebelumnya sering tidak dipakai ini. Itu disebut Flight Club, dan Jones menggambarkannya sebagai apa-apa kecil ruang yang menarik terutama untuk penggemar hard-core. Tetapi ini memuaskan kebutuhan saat menjadi kiblat bagi sneakerhead.

Pada dekade berikutnya, dunia sneaker menjadi kacau balau. Merek merilis kolaborasi terbatas baru secara teratur. Reseller bermunculan di mana-mana. Beberapa insiden kekerasan meletus, seperti yang terjadi pada Jones. Dan para pemalsu menjadi masalah serius di eBay, yang telah menjadi platform pilihan para reseller.

Tapi selama waktu yang sama, sneakerhead jenis baru juga menarik. Mereka adalah orang-orang dari perusahaan Amerika yang telah jatuh cinta pada budaya sneaker dan sekarang memperhatikan semua titik sakit di tempat kejadian. Mereka bertanya-tanya apakah mereka bisa menyelesaikannya.

Dua dari sneaker ini adalah Eddy Lu dan Daishin Sugano, teman sekamar dan pendiri startup di Los Angeles. Mereka bertemu di kampus di Berkeley dan memutuskan untuk meninggalkan pertunjukan perusahaan bergaji tinggi pada hari yang sama tahun 2007 untuk memulai sesuatu itu membantu orang-orang bertemu lebih dari makanan di restoran, tetapi mereka berjuang untuk skala.

Baca Juga: Mengapa Bootstrap? Karena Anda Tidak Bisa Berhasil Kecuali Anda Tekun

Dan kemudian, Sugano membayar $ 300 di eBay untuk sepasang anggur Air Jordan 5 yang pada saat kedatangan, jelas-jelas palsu. Saya seperti, Bagaimana mungkin di zaman sekarang ini Anda menghabiskan uang sebanyak itu untuk sesuatu yang online dan masih harus khawatir jika itu nyata? Kata Lu. Itu adalah saat bola lampu. Kita dapat membangun pasar di mana kita mengotentikasi setiap produk, sehingga pembeli tidak perlu ditipu.

Flight Club, toko di New York City, telah melakukan ini sejak awal. Tapi itu bekerja dalam skala kecil. Lu dan Sugano menjadi lebih besar. Mereka membangun sebuah aplikasi dan menyebutnya GOAT (Greatest of All Time). Sama seperti di eBay, penjual dapat memposting sepatu dan meminta harga. Tetapi ketika pembelian dilakukan penjual pertama mengirimkan sepatu ke markas GOAT untuk disahkan. Jika itu nyata, penjualan akan berjalan dan GOAT mengambil 9,5 persen ditambah biaya penjual $ 5.

Untuk bangkit, Lu dan Sugano menggunakan $ 1 juta uang VC yang mereka tinggalkan dari GrubWithUs. Tapi setelah diluncurkan pada Juli tahun 2015, berjalan lambat. Ada suatu waktu di akhir September kami tidak menjual sepatu sepanjang hari, kata Lu. Jadi pada pukul 6:00 malam, saya masuk dan diam-diam membeli sepasang supaya saya bisa memberi tahu tim bahwa kami menjual sesuatu.

Mengetahui mereka harus membalikkan keadaan dengan cepat, tim membuat ide untuk Black Friday. Mereka akan menemukan beberapa sepatu kets panas yang dijual kembali di aplikasi seharga $ 600 atau $ 800 dan membiarkan pelanggan memilikinya dengan harga eceran asli $ 200-ish.

Mereka mengirim email tentang hal ini ke majalah sneaker yang menulis tentang acara tersebut, dan tiba-tiba 100.000 orang mencoba membeli beberapa sepatu olahraga yang sama. Semuanya meleleh, kata Lu. Situs macet, dan kami mendapat sekitar 4.000 pesan layanan pelanggan yang mengatakan hal-hal seperti, Saya mencoba mengakses aplikasi selama enam jam Saya melewatkan pekerjaan Saya dan bolos sekolah.

Ketika lebih banyak pesan masuk, Greg Bettinelli, mitra di Upfront Ventures, yang merupakan salah satu investor mereka, menelepon untuk melihat apakah semuanya baik-baik saja.

Baca Juga: Tai Lopez Membagikan 7 Langkah untuk Meluncurkan Bisnis Tanpa Uang atau Pengalaman

Tidak juga, kata Lu padanya. Dia trauma.

Jujur, kata Bettinelli, di panggungmu saat ini, lebih baik dibenci daripada tidak diketahui. Itu berarti masyarakat peduli.

Lu kagum bahwa, melihat ke belakang, kata-kata Bettinelli tidak mungkin lebih benar. Meskipun orang-orang memiliki pengalaman yang mengerikan, katanya, mereka mulai memahami proposisi nilai kami, seperti, Oh, saya mengerti mengapa saya menggunakan layanan seperti ini. Dia meminta maaf kepada semua orang.

Sekarang pemandangan itu memiliki cara digital yang lebih aman, disesuaikan, untuk menjual kembali sepatu kets. Apa yang akan terjadi selanjutnya?

Sementara itu, di seluruh negara di New York City, sepasang pendiri telah memasuki permainan sneaker dan dengan cemas mengelola bisnis tanpa pelanggan.

John McPheters dan Jed Stiller, seperti pendiri GOAT, juga berasal dari dunia startup teknologi. Mereka menciptakan alat analitik bernama Swarm Mobile, yang membantu perusahaan terhubung dengan pelanggan di toko. Ketika mereka menjualnya ke Groupon pada tahun 2014, mereka pertama kali mengeksplorasi usaha baru dalam berlian tetapi kemudian mulai memikirkan aftermarket sneaker.

McPheters telah bekerja di Flight Club selama 10 tahun, dan baik dia maupun Stiller melihat peluang untuk memperbaikinya. Klub Penerbangan masih melayani orang dalam, orang-orang dengan akar yang kuat dalam adegan sneaker.

GOAT berfokus pada membuat dunia yang lebih luas untuk menjual kembali lebih aman bagi massa. McPheters dan Stiller memutuskan untuk membidik pasar yang berbeda, pelanggan kelas atas, yang benar-benar akan memakai sepatu kets dan memamerkannya seperti berlian.

Mereka membayangkan toko sepatu untuk era baru, mengubah model konsinyasi menjadi merek mewah global mega. Sebagai wirausaha, kata McPheters, Anda dapat membuat keputusan untuk keluar dari zona nyaman Anda dan menciptakan sesuatu di area yang tidak Anda ketahui.

Atau Anda dapat mengatakan, Hei, saya tahu pasar ini, dan saya akan bermain. Jadi mereka memilih sepatu olahraga di atas karat. Kami tahu ada kekosongan yang harus diisi, kata Stiller. Itu cukup jelas bagi kami.

Para pendiri merasa kuat bahwa kehadiran fisik adalah kunci untuk menjangkarkan merek yang tepercaya. Saat itu, orang tidak mengerti Apakah ini produk baru? Apakah dijual kembali? Apakah ini digunakan? Kata Stiller. jadi untuk dapat menemukan kami adalah penting.

Baca Juga: Jika Anda Sebagai Karyawan, Anda Mungkin Bisa sebagai Pengusaha

Pada Oktober tahun 2015, mereka secara bersamaan meluncurkan pasar online dan toko Apple yang luas yang bernama Stadium Goods di lingkungan SoHo Manhattan. Orang-orang akan membawa sepatu mereka yang tidak dipakai ke pintu belakang untuk disahkan dan dihargai, sementara pembeli akan masuk melalui pintu depan. Barang Stadion akan mengambil 20 persen dari penjualan yang sama dengan Klub Penerbangan. Tetapi lokasi mereka tidak memiliki banyak lalu lintas berjalan kaki pada tahun tahun 2015 ada hari-hari dengan nol penjualan.

Jadi mereka membangun koneksi mereka, mengubah toko menjadi sebuah cerita. Mereka mengenal pembawa acara Sneaker Shopping di Complex TV, yang mengikuti selebritis yang membeli sepatu, dan meminta mereka untuk menembak Stadium Goods beberapa kali sebulan.

Lompatan itu memulai siklus yang baik. Pemirsa melihat sepatu Chris Rock, Whoopi Goldberg, Billie Eilish, dan 21 Savage di Stadium Goods. Perhatian membawa lebih banyak pelanggan, yang membawa lebih banyak perhatian. Lalu lintas di situs web mereka diambil. Dengan kehadiran ritelnya, Stadium Goods mulai menjual di situs lain juga memasuki Tmall Alibaba, sejenis Amazon untuk China.

Pada titik ini, Flight Club, GOAT, dan Stadium Goods telah menangkap tiga lapisan alami pasar penggemar hard-core, reseller sehari-hari, dan flaunter kelas atas. Apa yang akan terjadi selanjutnya? Jawabannya mencakup penyelesaian masalah yang dihadapi semua pelanggan ini. Mereka tidak tahu berapa harga sepatu itu.

Josh Luber telah lama menjadi sneakerhead, tetapi dia selalu terganggu oleh harga jual kembali. Mereka bisa saja sewenang-wenang tidak ada kesepakatan tentang betapa berharganya seorang sneaker. Jadi pada tahun 2012, ketika dia bekerja di IBM di New York, dia membangun Campless.

Itu semacam Buku Biru Kelley untuk sepatu kets, yang menggunakan data eBay yang berantakan dan angka-angka lain yang bisa diambilnya. Dari sana, katanya, proses berpikir itu seperti kartu domino: Jika Anda tahu nilai sepasang sepatu kets, Anda bisa melihat koleksi sepatu kets seseorang seperti cara Anda memandang portofolio saham. Dan logikanya adalah, yah, jika saya memahami harga aset dan portofolio, maka mungkin saya bisa menciptakan pasar saham aktual untuk sepatu kets.

Kata idenya menyebar, dan tak lama kemudian mencapai telinga Dan Gilbert yang sangat kaya, pendiri Quicken Loans dan pemilik Cleveland Cavaliers. Gilbert memperhatikan anak-anaknya membeli dan menjual sepatu, dan juga bertanya-tanya bagaimana melacak harga mereka.

Jadi pada tahun 2015, ia mengundang Luber ke permainan Cavs, membagikan apa yang ia pikirkan, dan akhirnya memperoleh Campless. Kemudian keduanya, ditambah salah seorang pendiri ketiga, Greg Schwartz, mulai bekerja di perusahaan baru, yang disebut StockX.

Meskipun pendanaan bukan masalah, mereka memutuskan untuk mengumpulkan uang dari luar. Luber telah belajar pelajaran berharga setelah melakukan kenaikan teman dan keluarga untuk usaha sebelumnya yang gagal.

Sobat, ketika saya harus memanggil kakek saya atau ayah sahabat saya dan memberi tahu mereka, Uang Anda tidak kembali, itu hal yang sulit, katanya. Itu membuat Anda menghargai bahwa ini bukan uang Monopoli, dan tidak tergila-gila dengan bagaimana Anda membelanjakannya.

Dalam satu cara, StockX mirip dengan GOAT Ini juga berfungsi sebagai pasar, memproses penjualan, mengotentikasi sepatu, dan mengambil komisi 9,5 persen. Tetapi diferensiasinya datang dalam data.

Untuk setiap sepatu dengan warna dan ukuran tertentu, pengguna tidak hanya dapat melihat tawaran dan permintaan, tetapi semua penjualan yang pernah dibuat, harga rata-rata apakah naik dan turun, dan berapa banyak pasangan yang telah terjual. Itu memberi orang wawasan tentang nilai apa pun yang mereka beli atau jual.

Hari ini, pusat otentikasi besar-besaran StockX di Detroit terlihat seperti pasar penjual ikan yang mengangkut kotak-kotak pengiriman dengan pisau X-Acto kemudian mengangkat isi perut Jordans asli, Yeezys, Instapump Furys untuk memulai inspeksi. Ini hanya salah satu dari empat pusat otentikasi perusahaan, segera menjadi lima.

Pendapatan meningkat lebih dari dua kali lipat dalam setahun terakhir dengan penjualan produk kotor mencapai $ 100 juta per bulan. Menghitung sekitar 800 karyawan, perusahaan telah mengumpulkan $ 160 juta dan bernilai lebih dari $ 1 miliar.

Seluruh pasar penjualan sepatu sneaker telah meledak karena rata-rata orang sekarang menggunakan StockX dan GOAT untuk efek luar biasa. Mereka adalah pelanggan seperti Vernon Sizzle Simms, yang pernah membeli sepasang Yeezy Boost 750 di mal seharga $ 350. Dia mengklik beberapa foto sepatu olahraga, mengunggahnya ke GOAT, dan saat dia turun ke mobilnya, dia menjualnya seharga $ 1.500.

Secara menguntungkan, itu adalah perjalanan eskalator $ 1.100, dan itu menendang otak saya, katanya. Dia keluar dari $ 80.000 setahun musik dan D.J. berkarir untuk menjual kembali sepatu olahraga sepenuh waktu, pertama di GOAT dan sekarang di StockX, di mana dia mengatakan dia berada di jalur untuk menghasilkan $ 1 juta dalam penjualan, sekitar 20 hingga 35 persen dari laba itu.

Saya tidak tahu orang akan membayar sebanyak ini untuk sepatu, katanya, menggelengkan kepalanya di atas sepasang sepatu Nike MAG Back to the Future yang dijual seharga $ 60.000. Ini gila. Itu konyol. Tapi jangan salah. Saya akan pergi dan membelinya jika saya tahu saya bisa menjualnya seharga $ 70K.

Industri sneaker aftermarket mungkin tampak baru dan, tetapi mengikuti pola yang sudah usang. Pertama, perhatian konsumen. Kemudian, para startup bangkit untuk mengatasi kebutuhan konsumen tersebut. Dan sekarang industri memasuki fase yang lebih matang merger dan akuisisi.

Stadium Goods dibeli senilai $ 250 juta oleh Farfetch, pasar digital global mewah yang diperdagangkan secara publik, pada bulan Desember tahun 2018. Kami tidak memiliki akses ke sepatu langka, dan kami tahu pelanggan kami benar-benar menginginkannya, kata José Neves, pendiri dan CEO dari Jauh.

Meskipun pendanaan bukan masalah, mereka memutuskan untuk mengumpulkan uang dari luar. Luber telah belajar pelajaran berharga setelah melakukan kenaikan teman dan keluarga untuk usaha sebelumnya yang gagal.

Sobat, ketika saya harus memanggil kakek saya atau ayah sahabat saya dan memberi tahu mereka, Uang Anda tidak kembali, itu hal yang sulit, katanya. Itu membuat Anda menghargai bahwa ini bukan uang Monopoli, dan tidak tergila-gila dengan bagaimana Anda membelanjakannya.

Dalam satu cara, StockX mirip dengan GOAT Ini juga berfungsi sebagai pasar, memproses penjualan, mengotentikasi sepatu, dan mengambil komisi 9,5 persen. Tetapi diferensiasinya datang dalam data.

Untuk setiap sepatu dengan warna dan ukuran tertentu, pengguna tidak hanya dapat melihat tawaran dan permintaan, tetapi semua penjualan yang pernah dibuat, harga rata-rata apakah naik dan turun, dan berapa banyak pasangan yang telah terjual. Itu memberi orang wawasan tentang nilai apa pun yang mereka beli atau jual.

Hari ini, pusat otentikasi besar-besaran StockX di Detroit terlihat seperti pasar penjual ikan yang mengangkut kotak-kotak pengiriman dengan pisau X-Acto kemudian mengangkat isi perut Jordans asli, Yeezys, Instapump Furys untuk memulai inspeksi. Ini hanya salah satu dari empat pusat otentikasi perusahaan, segera menjadi lima.

Pendapatan meningkat lebih dari dua kali lipat dalam setahun terakhir dengan penjualan produk kotor mencapai $ 100 juta per bulan. Menghitung sekitar 800 karyawan, perusahaan telah mengumpulkan $ 160 juta dan bernilai lebih dari $ 1 miliar.

Seluruh pasar penjualan sepatu sneaker telah meledak karena rata-rata orang sekarang menggunakan StockX dan GOAT untuk efek luar biasa. Mereka adalah pelanggan seperti Vernon Sizzle Simms, yang pernah membeli sepasang Yeezy Boost 750 di mal seharga $ 350. Dia mengklik beberapa foto sepatu olahraga, mengunggahnya ke GOAT, dan saat dia turun ke mobilnya, dia menjualnya seharga $ 1.500.

Secara menguntungkan, itu adalah perjalanan eskalator $ 1.100, dan itu menendang otak saya, katanya. Dia keluar dari $ 80.000 setahun musik dan D.J. berkarir untuk menjual kembali sepatu olahraga sepenuh waktu, pertama di GOAT dan sekarang di StockX, di mana dia mengatakan dia berada di jalur untuk menghasilkan $ 1 juta dalam penjualan, sekitar 20 hingga 35 persen dari laba itu.

Saya tidak tahu orang akan membayar sebanyak ini untuk sepatu, katanya, menggelengkan kepalanya di atas sepasang sepatu Nike MAG Back to the Future yang dijual seharga $ 60.000. Ini gila. Itu konyol. Tapi jangan salah. Saya akan pergi dan membelinya jika saya tahu saya bisa menjualnya seharga $ 70K.

Industri sneaker aftermarket mungkin tampak baru dan, tetapi mengikuti pola yang sudah usang. Pertama, perhatian konsumen. Kemudian, para startup bangkit untuk mengatasi kebutuhan konsumen tersebut. Dan sekarang industri memasuki fase yang lebih matang merger dan akuisisi.

Stadium Goods dibeli senilai $ 250 juta oleh Farfetch, pasar digital global mewah yang diperdagangkan secara publik, pada bulan Desember tahun 2018. Kami tidak memiliki akses ke sepatu langka, dan kami tahu pelanggan kami benar-benar menginginkannya, kata José Neves, pendiri dan CEO dari Jauh.

Sementara itu, GOAT tumbuh menjadi lebih dari 600 karyawan dan 14 fasilitas di seluruh dunia, dan kemudian pada Februari tahun 2018, GOAT bergabung dengan toko asli legendaris industri, Flight Club. Mereka adalah pesaing kami, kata Steve Luna, direktur konsinyasi di Flight Club, tetapi kami menyadari bahwa kami juga harus mengembangkan bisnis kami untuk beradaptasi dengan zaman. Foot Locker, tidak ingin ditinggalkan. keluar, melangkah dengan investasi $ 100 juta, mendorong dana luar GOAT menjadi hampir $ 200 juta.

Bahkan jika ini hanya pertumbuhan industri seperti biasa, Anda harus bertanya-tanya. Kami berbicara sepatu olahraga yang tidak dipakai di sini. Dan dengan semua uang besar melayang, sulit untuk tidak melihat umbi tulip dan Bayi Beanie dan rumah-rumah kartu yang jatuh.

Pada dasarnya, Anda mendapatkan “Row, Row, Row Your Boat” dari ronde musikal yang sedang berlangsung. Merek-merek menjatuhkan produk langka. GOATs, StockXs, dan toko konsinyasi membuatnya mudah untuk dijual kembali. Dan pelanggan seperti Simms membangun bisnis sneaker independen yang mendukung dua lainnya. Tetapi bagaimana jika merek berhenti bernyanyi? Dan berapa lama sebelum sepatu yang dipompa kehilangan udara dan semua orang beralih ke sepatu bot atau sepatu hiking?

Matt Powell, wakil presiden dan penasihat industri senior untuk NPD Group, sebuah perusahaan riset pasar, yang telah melacak fenomena sneaker selama beberapa dekade, melihat tanda-tanda peringatan. Tahun lalu pasar sepatu atletik utama adalah $ 21,2 miliar dalam penjualan dolar AS, menurut NPD.

Tapi itu ditantang, kata Powell. Tahun ini, aku mencari untuk menjadi datar. Yang saya lihat adalah beberapa merek mencoba untuk mendapatkan penjualan yang lebih besar dari sepatu edisi terbatas ini karena mereka membutuhkan bisnis, jadi alih-alih membuat beberapa pasang, mereka menghasilkan jutaan pasang.

Dia menunjuk ke Jordans dan Yeezys, di mana strategi itu tidak hanya meredupkan permintaan eceran untuk sepatu tetapi juga merubuhkan pasar penjualan kembali, katanya. Kelangkaan adalah kuncinya. Seluruh industri yang dijual kembali didasarkan pada kenyataan bahwa pasokan akan terbatas.

Nike dan Adidas tetap diam dalam industri penjualan kembali dan tidak menanggapi permintaan wawancara, tetapi Kelly Hibler, yang menghabiskan 28 tahun di Nike dan sekarang adalah manajer umum Reebok Classics, anak perusahaan Adidas, mengatakan kepada Entrepreneur, Saya suka aftermarket.

Fakta bahwa produk yang Anda buat terkadang muncul di sana dengan jumlah yang gila? Ini sebenarnya bagus untuk industri, Reebok, misalnya, terus memasak kolaborasi kreatif seperti Prototipe Instapump Fury. Kami membawa kembali prototipe aktual untuk Instapump Fury asli, kata Hibler. Karena itu dilakukan pada tahun 1996, kami merilis 1.996 pasangan. Kami diluncurkan pada bulan Maret di Jepang. Ini menghasilkan semua jenis buzz.

Bagian dari keajaiban termasuk di mana mereka melepaskan sepatu sneaker apakah itu di toko mereka sendiri atau melalui pengecer lain, Twitter, atau acara. Apakah mereka pernah mempertimbangkan menjatuhkan sepatu baru di StockX atau GOAT? Kata Hibler. Tentunya. Saya pikir ada banyak hal yang dapat Anda lakukan secara kreatif hari ini.

Luber dari StockX telah mendorong sesuatu seperti itu, meskipun sejauh ini tidak banyak berhasil. Dia juga mencari cara lain untuk mempengaruhi industri, seperti menentukan harga sepatu baru yang ditentukan oleh pelanggan. Dia menguji konsep baru-baru ini dengan mengadakan IPO penawaran produk awal di mana StockX merilis edisi terbatas 800 sandal, sebuah kolaborasi dengan desainer perhiasan Ben Baller.

Pelanggan mengajukan penawaran melalui lelang Belanda, sebuah metode yang digunakan dalam IPO tradisional, dan sandal, tergantung pada ukuran dan warna, berakhir dengan biaya sekitar $ 210 kemungkinan tiga kali lipat jumlah yang akan mereka jual di ritel, namun kurang dari hampir semua orang yang mendapat tawaran pasangan.

Ke depan, kata Luber, orang-orang dapat membeli Ben Baller baru mereka dan menjualnya kembali dengan segera di situs, tanpa pernah mengambil kepemilikan dengan kata lain, menukar pasangan sepatu dengan cara Anda memperdagangkan saham. Itulah masa depan bisnis, katanya.

Tapi tentu saja, pengganggu hebat berikutnya selalu bisa datang. Ketika perusahaan besar mendominasi industri, perusahaan kecil baru selalu melihat ruang putih. Itulah yang Chad Jones a.k.a. Sneaker Galactus, pria yang pernah menusuk sepasang sepatu berencana melakukannya.

Setelah hampir sekarat, ia beralih dari seorang kolektor menjadi reseller yang sangat fokus, membangun reputasi pada aksesnya ke sepatu yang paling langka. Kadang-kadang hanya 50, 10, atau bahkan 5 pasang dibuat “merek hal gila lakukan untuk selebriti dan atlet, departemen promo mereka, katanya. Mereka adalah jenis yang Anda bayar $ 650 untuk mendapatkan dan menjual untuk $ 9.000. Dan sementara GOAT dan StockX dan Stadium Goods menjadi arus utama, dia berupaya mengubah spesialisasinya menjadi bisnis yang dapat diskalakan.

Sudah, semua yang terjadi di industri ini telah memvalidasi apa yang dia tahu benar sebagai anak laki-laki. Saya dari salah satu bagian terburuk dari Brooklyn, dan sekarang saya memiliki rumah di Sungai Hudson di Fort Lee, N.J. kata Jones. Sepatu kets telah memberikan jalan bagi saya untuk menarik diri dari kesulitan ekonomi. Dan sekarang, katanya, dia siap untuk bergerak.